怎样提高你个人的销售技巧和话术？实用性强吗？

　　销售是与客户打交道的过程，需要逐步进行。它与目标，路线和步骤有关。有计划，有针对性和有规律的销售可以提高销售成功率。那么怎样如何提高销售技巧?为了销售产品，在正常情况下，您必须了解以下五个步骤：

　　第1步：让客户了解您的产品

　　怎样面对市场成熟和竞争加剧，企业产品和服务正在融合，提高客户有更多产品可供选择。在这种情况下，公司无法占据绝对优势。因此，让客户知道您公司的产品是销售技巧知道的第一步。

　　第2步：让客户对产品感兴趣

　　不要以为客户怎样在知道您公司的产品后就会购买。客户付款不容易。通常，客户工作很忙，不会花很多时间来详细了解产品，因此需要在短时间内简洁明了的销售，以便客户对贵公司的产品感兴趣，是销售技巧第二步要做的事情。

　　第3步：让客户信任您的产品

　　怎样即使客户对您介绍的产品感兴趣，客户也很难立即做出购买决定，因为他仍然会不了解您和您的企业尚不信任您所销售的业务或产品。因此，在销售的第三步中，我们必须进一步做好争取信任的工作。我们必须一次对待每一位客户，做好每一件事，并让客户感到当事情移交给我们时，您无需担心。

       第4步：让客户想要购买

　　如果客户知道并信任您的产品，他们会购买吗?不总是。客户的心理很复杂。他们可能仍然想知道您出售的产品是否具有特殊价值，他们可能仍在考虑是否要使用该产品替代原始的类似产品，或者他们可能仍在考虑手头上的资金是否过剩。此时，销售人员必须善于观察文字和颜色，掌握顾客的微妙心理，并试图影响顾客的心理，以使顾客动心。

　　第5步：使客户放心

　　怎样通过感知知识和理性思考，一旦客户计划购买要出售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。此时，销售人员应善于根据相关的公司法规有针对性地回答客户提出的各种问题，以便他们可以从烦恼变为安心。售后服务措施的宣传和解释既不能多说，也不能少说。不要说你不能做的事，否则会作弊;不要少说，客户知道的质量保证措施越多，就越放心。

　　怎样如何提高销售技巧，上述“五个步骤”是销售技巧，而不是销售步骤。无论产品和客户情况多么复杂和多变，上述五个步骤始终存在。因此，销售人员必须找到最适合他们的节奏，并逐步推进这五个步骤，以提高销售成功率。