怎么样提高销售能力？方法技巧了解一下！

　　提高销售能力是一种经过努力就可以达到的能力，经过努力就会终生受益。这里有提高销售能力的方法。

　　1、提高销售能力之了解顾客购买产品的意图

　　做销售的第一步，应该是了解顾客购买产品的意图，因为顾客购买产品时，首先要考虑的是产品能否满足其需求，其次才是价格风格，等等。例如，你是一家书店的老板，如果你的顾客买书是为了送给女友，那么，销售人员应该更多地向顾客介绍这本书所代表的意义和包装的精美绝伦，可以代送书籍，制造惊喜等等。如果你的顾客只是为了装修房子才买书，那么你可以卖得更多所要强调的是此书通俗易懂，放置在家中可提升文化氛围等功能，顾客购买的意图不同，销售人员在描述重点不同，这样才能打动顾客。

　　2、提高销售能力之顾客分类

　　做销售的第二步，就是要根据顾客的性格来分类，有些人会变得干脆利落，有些人会犹豫不决，有些人会唠叨，有些人会沉默。销售员在大概判断出顾客性格后，才能做尊重顾客性格的事，跟着顾客的品性走，才更容易接近顾客达成交易。

　　3、提高销售能力之了解顾客对产品的在意点

　　顾客的在意点和最不可接受点，通常将决定最终是否成交。例如，对低收入人群来说，买衣服更多考虑的是实用，耐用，不贵，而对高收入人群而言，买衣服最关心的就是衣服的款式，质量。因此销售人员在与顾客沟通了一段时间之后，才知道顾客对这款产品的看法，顾客关心什么，重点是满足顾客的需求，顾客最不能接受的，就是想办法去淡化，减少顾客的怀疑，这样成交就会变得更容易。

　　4、提高销售能力之建立自己的人格魅力

　　同一款产品，不同的销售人员去推销，结果就是千差万别。主要原因在于销售员的个人魅力，客户对产品的了解程度，当然也不能说销售员不专业。假设销售员例如，对低收入人群来说，买衣服更多考虑的是实用，耐用，不贵，而对高收入人群而言，买衣服最关心的就是衣服的款式，质量。因此销售人员在与顾客沟通了一段时间之后，才知道顾客对这款产品的看法，顾客关心什么，重点是满足顾客的需求，顾客最不能接受的，就是想办法去淡化，减少顾客的怀疑，这样成交就会变得更容易

　　4、提高销售能力之建立自己的销售风格

　　同一款产品，不同的销售人员去推销，结果就是千差万别。主要原因在于销售员的个人魅力，客户对产品的了解程度，当然也不能说销售员不专业。假设销售员感觉上，客户知道你是在卖产品，这点不用过分强调，感觉做得很足，在成交时，价格也比较好谈。

　　提高销售能力是每一个人都想做到的。如果你也想提高你的销售能力不要急，花上几分钟看看这篇文章吧!