长春说服力销售技巧课程
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- 授课学校： 长春新励成
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课程详情
2021-07-01 15:00
长春新励成销售口才培训，将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
每个人的一生只做两件事情
01
第一
学说服别人要做什么
02
第二
说服别人不要做什么
销售口才课程内容
说服心理学
说服的过程就是对双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，精神状态等方面。
关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，在细节中拉近你们距离。
需求分析
以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑。
对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！处理反对意见的步骤，方法都有讲究。
成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！趁人打铁乘胜追击拿下订单。
顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握。
课程优势：体验式教学,方式多样,精心策划课程,改善销售思维。
课程特色
广泛性
情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样，落地性强。适合各界销售精英及有志提升说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程，课程内容设计系统具有针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
实效性
知道+做到=获得,对销售人员来说，仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
学完销售口才的四大收获
学习能力
不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。要学习专业的销售知识，也要学习专业的销售技巧，多看些书籍也提高是个人综合能力。
应变能力
对于销售而言，每一天都会面对各种各样的客户，有些脾气好，有些脾气差，有些需要多次沟通，有的一次搞定，总之情况多种多样，需要具备处理各种情况的能力。
沟通能力
作为销售人员，需要和自己的上级沟通，需要和自己的客户沟通，需要和自己的同事沟通，需要和家人沟通，只有具备良好的沟通能力，才能将自己的工作做好做到位。
表达能力
或者可以说是演讲能力，做好销售工作就需要说服自己的客户，支持和信赖自己，长期的对自己有所需求，从而购买自己的产品或者服务，可见表达能力是多么的重要。
长春新励成机构简介
新励成专注于口才和软实力基础理论的深耕和学训课程体系搭建，以先进的教育理念、优越的服务品质，成就学员的美好人生，帮助个人和企业多方位打造和提升软实力，为中国的口才成功的素质教育事业贡献力量！
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