课程详情
2020-10-12 17:00
说服力销售的背景
销售，顾名思义是“口才+销售能力”的结合体，是所有行业里面门槛很低的一个。 首先要了解关于销售口才的基本知识点，只有了解深入了解销售的来源，为之后的销售成功做好完全的准备。天津新励成《说服力销售》的特训班，帮助学员提升销售口才的技巧，并提升学员的销售业绩。
销售所面临的问题？
表达模糊您想提升自己的销售口才吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？
害怕销售您还害怕销售吗？作为销售人员同样的产品别人可以销售出去，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？
业绩平平您还在看着别人业绩上升，买房买车？而您的业绩平平工资落后，基本连温饱都是问题而苦恼烦闷吗？
产品滞销您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的销售方法用错了？还是销售不够努力？
销售口才的内容
销售前的准备
心态调整/销售前的准备
明确目标、调节状态
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前要知道什么
明确目标、调节状态
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前要知道什么
建立和谐关系
和谐关系/顾客需求
怎样不让客户找对手
为什么自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户想了解产品
怎样不让客户找对手
为什么自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户想了解产品
产品详细说明
竞争对手分析/处理
你的产品确实好吗
突出卖点、引导兴趣
客户反对背后原因
把反对变成购买理由
你的产品确实好吗
突出卖点、引导兴趣
客户反对背后原因
把反对变成购买理由
完成销售交易
掌握销售成交处理技巧
离销售成功只差半步
让客户说我要这产品
只一招你可提前成交
举世成功率成交法
离销售成功只差半步
让客户说我要这产品
只一招你可提前成交
举世成功率成交法
销售的技巧方法
销售态度
在《说服力销售》的课程中，俗话说“心诚则灵”，这里不是说100%，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是假冒伪劣商品也就无从谈起诚意。
消解疑惑
要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买产品。
推销技巧
用建设性想象力+语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感，并掌握销售口才的方法技巧。
学完所得的收获
- 011学会使用运用潜意识说服
- 022提升工作和生活中的说服力
- 033销售业绩倍增，工资收入提高
- 044增强与客户之间的信赖感
- 055打开你的销售口才的思维及心态
- 066影响别人、改变自己并激励团队
当前文章URL：http://www.haoxue365.com/course/1491.html
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