销售高手最厉害的招数，如何让你的客户感觉舒服？

　　作为推销员，您必须首先具有良好的口才。但是口才不是凭空产生的，它要求业务员具有一定的素质。让我们尝试以采购员为例，列举一些销售高手的口才训练和技巧，以供参考。

　　1.销售口才并不重要，最重要的是赢得客户的信任

　　通常，人们认为销售人员必须雄辩且能言善辩。但是专家认为，最重要的是赢得他人的信任。有一个推销员，其月销售额是其他人的几倍，但他通常会说更少的话，并且会讲强烈的方言味。一位顾客曾经告诉他：“我之所以买您的商品，是因为乍一看您看上去很真实，我不用担心。”一位已经晋升为首席执行官的资深销售人员亲自告诉我，善于倾听是他的秘密，夸夸其谈并试图诱使客户思考是愚蠢的。我的一个朋友有些固执，但他是如此有说服力。在任内蒙古某公司的销售经理期间，实际上他的业务量在短短几个月内增长了两倍。可以看出，只要他们善于与客户沟通并获得信任，口才差的人仍然可以进入市场。另一方面，只会直言不讳的人经常会引起顾客的厌恶和抵制。

　　2.送礼物比发情绪要好

　　如果您认为销售全部与饮食有关，并且您可以多赚一点钱，那么您只能说您仍然落后!一位朋友告诉我他的故事：他打算将货物带到东莞的一家医院。离开之前，他听说医院开设了一个新的门诊部，而门诊部恰巧在同一天开业，所以他有了一个主意，便去了一家花店，订购了4盆鲜花篮。当我到达东莞时，我直接去了新开设的门诊部。门口已经有很多花篮了，但是只有他带来的四个花篮在那里。院长非常感动。他在中午离开他去吃午餐。进餐时，医生跑过去告诉院长设备坏了。在正常情况下，医院不可能接受设备。当然，不可能支付货款。现在他慌了。但是他感到惊讶，但是院长安慰他说：“没关系，离开设备，在下午付款。几天之内就可以更换。”这就是情感的力量，他从您的细心和真诚中感到您值得信赖。买花篮只花了几百元，但如果把订单弄乱了，损失将达数万元。

　　这个朋友的销售业绩一直排在他公司的第一位。实际上，您看着他，他并不令人惊讶，他并不压倒性，他的嘴很笨拙，并且他不了解专业知识。他为什么这么好?用他自己的话说，这是“故意的”。当然，有些人会问：这些人没有得到好处吗?当然不是。问题是每个人都会给他们带来好处。不足为奇，但是只有那些能够同时发送“感觉”的人才能脱颖而出并成为主人。

　　3.愿景必须是长远的

　　一个销售人员在第二十八年回家之前打电话给一个老顾客，开玩笑地说：“怎么样?兄弟，让我们订单，以便我们可以收取一些旅行费用?”对方笑了笑，说：“加油!“通过这种方式，我早上将设备取出，甚至没有进行现场测试。下午我全额回来了。这在其他同事看来是无法想象的，但是他做到了问他为什么，他说：“我上一次去时，他们的单位非常紧张。我给了他公司给我的底价。非常便宜。我一分钱也没有，却损失了旅行费用。这使另一方非常感动，并且总是觉得他欠我一个忙，因此他承诺会在需要时首先照顾我。

　　我们可以考虑，如果是您，您想经营一家亏损的公司吗?另一方说资金紧张，您会相信吗?您能相信他会的吗?将来从您那里购买设备?这是一个改变人心的问题。也许对方是白眼狼，不记得你的爱意。这取决于您的视力，当然，您还必须下决心赌博!正是这个销售人员非常有信心告诉我：“我只是躺在家里，只需打几个电话，生意就来了!”其他人不相信我，我相信这是顶级高手和普通销售人员之间的鸿沟。

　　总结，以上是关于销售高手的招数，可以参考一下!销售是一门艺术，不仅需要掌握一定的理论知识，还需要不断的实践和总结，才能不断完善和发展，成为销售高手。