如何提高销售口才和销售技巧，成为一名销售精英？

　　为什么口才如此重要?这是由于想要提升销量，那销售口才和销售技巧是其中重要的影响因素。

　　那么，我们如何才能轻松打通客户的心、提高销售口才技巧，以至于轻松达成交易呢?以下是一些重要提示：

　　01、在10秒内找到共同点

　　共同点是人们交流的基础。在相同的兴趣、爱好下，人们的话题会很轻松，而且谈话也会很棒，彼此之间的距离也会拉近，销售也会很容易成功。人与人之间有很多共同点。只要你们注意，你们总能找到共同点。

　　在交流中观察，寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地表现在其表达、衣着、谈吐、行为等方面。只要你们多观察，你们就会找到共同点。具体来说可以试着用语言找到共同点。比如，同乡、同学、战友、同龄人，以及同样的爱好，是双方拉近距离的最好纽带。或是擅长其他频道。例如，我们可以通过听取人们的介绍来找到共同点。

　　02、充分了解对方的真实需求

　　例如，空调有哪几个卖点。单位选择空调，也许更要注意净化空气或低音的功能，没不太注重价格。而当一个工人家庭去买空调时，你如果告诉他很多关于空调如何净化空气和如何增加氧气的事情。他可能不感兴趣，因为他的真正需要知道的可能是价格。

　　03、多介绍卖点

　　也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他的真正需求点，所以你应该尽可能多地介绍你的卖点。也许他的需求点是下一个卖点也说不定。

　　04、保持轴心点

　　保持一个关键点是最终的销售策略。当客户即将成交但仍犹豫不决时，你可以向客户推荐最终方案，这样往往可以起到“上门”的效果。价格公告策略一般是“汉堡包策略”。那就是在开始的时候推荐一些真正的卖点，然后公布价格。最后，在谈判阶段，我们会在价格的基础上增加一个卖点，让客户感受到产品的价值。

　　05、多表扬，多真诚

　　赞美是永恒的礼物，但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售的基础!

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