对于无经验的学员来说：一对一销售技巧有效果吗？

　　对于无经验的学员来说：一对一销售技巧有效果吗?在团体销售中，如果你想做你想做的事，你需要每个人都同意，如果你反对你的想法，一个人就够了。集团销售：不同于一对一销售。

　　从集团销售中，我们可以看出销售员的专业技能。你要善于销售，善于观察，尤其要善于活跃团队气氛。你可能还没有说服六个销售人员。更糟糕的是：你可能已经说服了100个人中的99人，但你还没有做生意。

　　团购的问题是你必须取悦所有人。一天晚上，在一次集体销售报告会上，一位女士问我最喜欢什么颜色。我说：“花格子呢。”这就是每个人都满意的原因。

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　　我的朋友比尔·莱霍是团体销售方面的专家。他成功地为数千人进行了团体销售，规模从10人到500人不等。”如果你能销售给100人的团队，那么你就可以轻松地进行一对一的营销

　　比尔和我谈了几个小时的集团销售，然后提出了一些指导原则，这些原则在实践中被证明是有效的

　　记住：两个人以上可以成为一个团体销售。

　　所以即使你要介绍两三个决策者，这些原则也适用。

　　。看上去不错，但不要太抢眼。

　　。早点到，向大家做自我介绍。

　　。记住每个人的名字。

　　。提前获得一些关于小组的信息。

　　。发现问题人员并与他们直接及时沟通。

　　。找到合适的人。

　　。通过提前向小组提问来确定反对意见。

　　。尽早开始创建交互。

　　。让那些支持你的人尽快发言。

　　。为善于分析的人提供相关数据。

　　。先让数字说话，然后用情感征服。

　　在优质纸张上分发清晰、间接、印刷的演示材料，这有助于达成交易。

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　　幽默在活跃一个团体中起着非常重要的作用。

　　“这完全不同于一对一的销售，”莱豪斯说你不能和一两个人一起做。根据我多年的经验，征服一个群体只有一种方法，那就是整体征服他们“我知道这听起来太简单了，可能有点过时，但这确实是我销售生涯中的一个成功故事，也许是我的一生。”

　　我非常同意这一点。

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