销售成交小技巧，怎样才能说到客户的心坎里？有什么方法技巧？

　　销售成交小技巧，你都知道吗?下面介绍成交的5种技巧，应针对不同的客户灵活使用。

　　成交技巧1：直接请求

　　在收到客户的购买信号后，销售人员直接提出交易建议。使用直接需求方法时，请尽量避免匆忙。关键是要从客户那里获得明确的购买信号。例如，“王先生，由于您没有其他意见，现在让我们签署订单。”当您请求交易时，您必须保持沉默，等待客户的答复，再也不要说了，因为您的句子非常好。这可能会立即引起客户的注意，并使交易失败。

　　成交技巧2：选择法

　　销售人员为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪种，这都是我们想要实现的结果。使用此方法，客户应避免出现“应该或不应该”问题，而应让客户回答“A或B”问题。例如：“您喜欢白色还是红色?”“你今天还是明天签字?”“您使用卡还是现金?”请注意，在指导客户进行交易时，请勿提出两个以上的选择，因为太多的选择会使客户感到困惑。

　　成交技巧3：总结利润交易方法

　　在客户面前展示客户及其自身交易带来的所有实际收益，对客户关心的事项进行排序，然后将产品的特性与客户的关注紧密结合在一起，以及总结客户最关心的所有利益，促使客户最终达成协议。

　　成交技巧三4：优惠交易

　　也称为特许经营方法，是指销售人员通过提供优惠条款来鼓励客户立即购买的方法。使用这些优惠政策时，销售人员应注意以下三点：

　　(1)让客户感到自己很特别，而您的折扣只适合他，从而使客户觉得自己与众不同。不寻常的。

　　(2)不要随便打折，否则客户会提出进一步的要求，直到您不能接受底线为止。

　　(3)表明他的能力是有限的，并且他需要从上面索取指示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给您这个价格。”然后对话又改变了，“但是，因为您是我的老客户，所以我可以要求经理给您一些额外的折扣。但是我们很难获得这种折扣，我只能尽力而为。”这样，即使没有折扣，客户的期望也不会太高，他会感觉到您已尽力而为，不会怪您。

　　成交技巧三5.预言法

　　在客户提出请求之前，销售员会为客户确定结果，同时识别并赞赏客户，以便客户可以按照自己的话做，例如：我们的课程面向那些下定决心的人，那些想要突破并提高销售业绩的人所用，我相信您绝对不是那种不喜欢学习，不追求进步的人。”

　　销售成交小技巧，都了解了吗?