做销售的口才不好怎么办？掌握核心方法技巧！

　　销售口才，是一项重要的销售知识，是赢得客户的前提和老板信任的基本要求。下面小编就为您组织销售口才技能的培训，希望能对您有所帮助。

　　做销售的口才不好怎么办?掌握核心方法技巧!

　　知道你在和谁交流

　　“知己知彼，百战百胜”。在你交流之前，你必须先了解你的交际对象，然后才能制定交际策略。比如对方的喜好、工作作风，甚至找能影响他们的人。在设计问题或具体交流时，最好站在对方的立场上思考，这样才能决定如何表达自己的想法，这是最容易被对方接受的。这样，沟通就可以事半功倍。

　　用热情传递坚定的信念

　　如果你不能说服自己，你怎么能说服别人?面对顾客的疑惑、疑惑甚至漠不关心，一定要充分利用自己的热情去带动和感染对方。只要你相信某件事是正确的，你就应该用热情和坚定的态度去表达。这种情绪会感染别人，增加你的说服力，退缩犹豫只会让对方产生怀疑。

　　多听少说

　　往往由于时间和环境的限制，我们需要在特定的范围内表明访问的目的。面对源源不断的顾客，我们必须耐心等待，绝不能打断。闭上你的嘴听，你能听到真相。让传播对象表达自己的观点是非常重要的。这样，你不仅可以听到对方的真实声音，还能解释提出的问题。不要不听话就打断对方的发言。这只会加快沟通的速度。

　　小心文化差异

　　这是沟通中经常犯的错误之一。很多事情没有绝对的对错，只有地区或文化差异。”不同类型的文化根据一些基本尺度或核心价值特征所建立的一系列变量而表现出差异”(摘自《文化模式与传播模式》)。这些变量包括语言、思维方式、价值观念、风俗习惯、宗教法律、审美心理等。见面时，事先知道对方是谁很重要，以免出错。

　　隐喻的运用

　　一个好的故事可以增强印象。如果你的故事能让传播对象印象深刻，那就成功了一半。如果你能将你想要达到的形象或目的融入到情节中，让对方产生移情投射效果，那么微妙的效果就更惊人了。但一定要避免夸张，比喻要得体有趣，我们的目的是为了得到对方的认可，而不是为了炫耀自己的文学才华。

　　不断总结和检讨自己

　　成功总是属于善于总结的人，沟通也是如此。每天回顾你的长处和短处，想想如何利用或改进它。这样，即使有突发情况，你也不会慌张。

　　培养销售口才的技巧

　　运用销售口才技巧1、缺乏回顾

　　为了提高你的销售口才，你必须首先审视自己的缺点并正视它们。你可以通过自己或他人在销售谈话中发现并找出自己的不足，然后不断改进。

　　运用销售口才技巧2，在向顾客推销产品时，要注意用词，即通过观察和理解，找到与顾客的共同语言，然后有针对性、逻辑性、客观性和情感性地向顾客推销，以提高销售的成功率。

　　练习销售口才技巧3，适当地提问

　　在销售中，你不仅要向顾客推销，还要学会倾听顾客的声音。恰当的提问有助于引导顾客表达自己的想法。你的沟通自然会更有效率。这样，你就能更好地理解客户的想法，让你更贴近对方的心声，对方也会更愿意与你沟通。

　　锻炼销售口才技巧4，保持良好的工作态度

　　如果你想做好工作，你必须学会奉献和快乐。作为一个销售人员，你应该保持良好的态度，相信自己，对自己选择的职业有很强的信心。

　　培训销售口才技巧5，塑造职业形象

　　塑造销售人员的专业形象，使他们的外貌、着装、表情、行为、语言运用等都变得规范化、专业化。

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