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- 授课学校： 广州新励成
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课程详情
2019-11-28 11:08
课程背景
都说销售是最锻炼人能力的方法，人人都会营销卖东西，但成长为销售精英却少之又少，新里程的《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩成为销售精英。
你是否有这样的烦恼？
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你是否看着同事因业绩好发家致富，而你的业绩差只能原地踏步。
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与客户在谈判大项目合同时，因口才差没有说服力，最终让自己跑单
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你是否在销售期间，因好面子怯场不敢去谈客户，最后以失败告终
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销售最忌讳的是主次不分明，内容毫无重点，与客户需求严重偏离
销售所需的技巧
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寻找客户
获取订单都是从寻找客户开始的，留住客户比眼前的销售量更重要，销售员就是靠维系老客户，挖掘新客户才有成功之源，毕竟在销售面前客户就是上帝。
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研究资料
销售前提是备好甲方公司有关的资料、说明书等并且要熟记，同时要收集竞争对手的宣传资料等加以分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
课程内容
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顾客需求分析
做销售就是站在客户的角度思考问题，把握好问题关键，得出解决方案，顾客购买产品的原因都是追求快乐以及产品的品质，要引导客户挖掘其兴趣，消除顾虑！ -
竞争对手分析
在销售中不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出，在销售中有对手就有竞争，不能靠批评竞争对手来盈利，要做到和谐销售，知己知彼百战不殆！ -
销售成交技巧
销售交谈中要学会察言观色，趁人打铁乘胜追击拿下订单，在销售过程中，要学会懂方法谈判，站在客户的角度思考问题，这样成功的几率会大些！ -
售后服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护销售完后最重要是维系客户，好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户，通过老带新会成交出更多的业绩！
课程师资
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- 艾灵忆
艾灵忆从事教育培训行业多年，仅一年时间，做到分校市场部第一名，获得“金牌销售”的称号，多年主持年会和大型销售会议等，加入新励成以来，凭借着亲切的授课风格和事无巨细的讲解服务获得了学员们的极大好评 -
- 谢娇
谢娇有6年主持经验，曾任杂志社主编三年，在报社、电视台实习工作。有多年企业培训经验，曾在中国人寿担任培训工作，包括了商务礼仪、产品介绍、NBSS需求导向式销售等销售培训，轻松活泼的风格深受员工认可
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