广州抖音快手营销实战班

平台入门

1.快手和抖音，它们的区别是什么

2.抓住抖音快手的社交属性，就抓住了核心

3.注册，是玩好抖音快手的第一步

4.企业号，这么玩

5.抖音快手的算法都不懂，还敢靠它引流

6.一个人可以玩好，一群人可以玩得更好

当下，最火的短视频社交平台无疑就是抖音和快手。抖音更是与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音和快手正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。现在是全民快手抖音时代，你已经错过了微博、微信，千万别再错过抖音，现在就赶紧行动吧！

运营定位

1.知道自己将成为什么比什么都重要

2.自己擅长什么领域就锁定什么领域

3.做一份竞品分析报告，别进入自己不会赢

的领域

4.抖音号那么多，你特别在哪儿

5.定位要满足用户需求

6.以市场稀缺方向为切入点更容易红

做任何运营都需要定位，抖音快手也不例外。想要在千千万万的抖音号和快手号中脱颖而出，你必须有点儿特色才行。换句话说，你要做一朵不一样的“烟火”。首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。

内容输出

1.先成为内容之王，才能成为抖音之王

2.你的内容要满足粉丝和平台需求

3.从爆款与点赞数看受欢迎类型

4.重要事情说三遍：原创、原创、原创

5.按内容模板走，省心不省效果

6.套路又如何，能火就行

“内容为王”是一句老话，在很多人看来如同沧桑记忆，用推广取代内容，内容早已不吃香了。可现实是，但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时，结果必然是加入失败者的阵营。

视频制作

1.封面：门面好，点击率才高

2.文案：一句话就决定用户点不点击

3.音乐：好内容要有好配乐

4.特效：让你的内容更有创意

5.拍摄：好的镜头决定好的视频

6.时间：在 15 秒内将内容表达完　

为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞？为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好？“一禅小和尚”如何俘获了 3500 多万粉丝的心？……你一定很好奇，这些抖音视频怎么会那么火？因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用，一个都不能少，多方面打造一个点击过亿的 15 秒短视频。

吸粉引流

1.“懒人式”玩法，也能吸粉 10 万

2.爆款视频，是最好的吸粉方式

3.互动一次，粉丝增加 N 个

4.击中人性弱点一次，粉丝点赞关注一个

5.用情感触动粉丝主动关注

6.稳定更新 持续输出=粉丝增长

抖音快手的发展趋势见好，除了个人在抖音平台消费大量时间外，一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪，没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利，而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉，运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧，这样才能厚积薄发、一飞冲天。

营销推广

1.蹭他人热度，增自己的影响力

2.用大号推小号，引起关注

3.通过抖音评论区引流

4.任何群都别放过，社群粉丝更精准

5.音乐平台推广，音乐与抖音更配

6.两微一 Q，社交软件巨头影响无限大

7.参加挑战活动，利用官方做推广

有了定位，也有了素材和视频，接下来你需要做什么？推广，没错！没有推广营销，你的抖音和快手内容再好也很难火起来。如何增强抖音快手的影响力？蹭热度，大号推小号，评论引流，社群推广，音乐平台推广，微信微博QQ推广，挑战活动等营销方式齐上阵。

关联矩阵

1.打造一个能相互引流的抖音或快手矩阵

2.不同抖音号或快手号，不同角色定位

3.每个子账号都有目标人群

4.互推，小号助力主号狂涨粉

5.矩阵模式不选最好，要选最合适

6.考核：利用KPI优化矩阵布局

抖音和快手的推广方式日益多样，一个抖音账号和快手号未免太过势单力薄，从自身需要出发，开设不同功能的抖音或快手账号，建立团队战斗式的抖音账号或快手号矩阵。账号不同，定位与内容塑造亦不同，众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形，更可以彼此互相合作，形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联，粉丝也可以根据自身需求，利用搜索功能快速精准地找到组织，从而让各个账号间相互引流也不成问题。

深度复盘

1.习惯复盘的你才能成为抖音大 V

2.回顾目标：不科学的目标是失败的第一步

3.结果对比：与原定目标相比有哪些亮点和不足

4.分析原因：找到阻碍目标实现的因素

5.总结经验：找到不足并进行优化

6.结果评判：有衡量标准才能保证结果正确

所谓复盘，是指对过去完成的项目所做的深度思维演练。如同项目运营一样，抖音运营也需要复盘。只有做科学专业的复盘，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了关注结果之外，抖音运营者更重要的是通过复盘发现问题，分析问题，从而积累成功与失败的经验，为接下来的运营战略提供更具价值且可行的解决方案。

盈利变现

1.盈利才是做抖音的目的

2.接广告，为品牌定制内容

3.做电商，直达网站一站式购买

4.开直播，粉丝送礼和卖货

5.引流量，让抖音之外的平台获利

6.获衍生，抖音大咖转型获取附加值

7.企业号，蓝 V 的变现新玩法

做抖音快手的目的就是盈利，这是显而易见的。当下不少运营者不能清醒地领悟这一点，将抖音快手运营过程中的任何损失都当作对未来发展所做的投资。做抖音和快手如同做企业，商界流行的一句话是：“不盈利的企业没有存在的必要，企业应该以盈利并为利益相关者创造最大价值为目的。”