太原新励成销售口才技巧培训
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- 授课学校： 太原新励成
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课程详情
2020-10-29 10:53
课程背景
销售简而言之就是“售卖产品”。前期50%的销售都是在与客户谈单中完成的，后期50%的销售是在销售口才技巧后完成的。销售看似很难跨越但却十分简单，销售也是要讲究方法的。正确的销售口才技巧能够给我们带来很好的效益，太原新励成《销售口才技巧》培训班，传授精英销售的口才核心技巧。
销售的困扰？
销售团队执行力不够强，没掌握方法，销售成交率低？
刚与客户交流，就让客户对产品反感，不知如何表达？
面对客户异议，容易产生自卑心理，销售业绩一落千丈？
关于销售的口才技巧都不懂，甚至对销售行业不感兴趣？
销售口才内容大纲
| 学习阶段 | 学习内容 |
| 第一阶段：说服心理学 | 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。 |
| 第二阶段：和谐关系建立 | 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 |
| 第三阶段：顾客需求分析、解决 | 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！ |
| 第四阶段：竞争对手分析 | 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
| 第五阶段：成交技巧 | 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ |
| 第六阶段：做好顾客服务 | 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！ |
课程的优势
方法和技巧在销售口才技巧课程，老师教学员的技巧和方法的，并掌握销售的方法。
模仿老师老师进行销售口才的演示示范，让学员先模仿老师，进行不断练习。
上台实战老师进行点评指正学员，分别上台实战后的展示情况，并给予好的建议
销售的收获
解读客户类型让学员学会解读10种客户类型，从心理学角度出发满足客户对产品的不同需求
学习营销方式从不同角度出发，学习用不同销售口才的方式；与客户共同受益
掌握销售技巧在《销售口才技巧》的课堂上，掌握销售口才的方法技巧，提升销售的成交率
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