课程详情
2020-10-13 12:12
销售 背景
做过销售的都知道，口才对于销售员来说是非常重要的。一个人要想成功，口才的锻炼是必不可少的。一个口才好的人，能够清楚地表达出自己的观点，而且说得很动听，别人很容易接受。对于销售员来说，口才好业绩才好，青岛《说服力销售》让我们与顾客沟通无障碍，达成自己的目标 。
作为销售，你是否有如下困扰？
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说服技巧所有的行业当中大多数行业都是在从事销售，你是否掌握正确的说服他人的方法、技巧？
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说服能力在企业管理当中，你是否能够将你的方案传达下去，说服下属以高执行力的行动完成任务？
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说服客户你是否苦于方法用尽却无法说服你的客户？无法让客户放心的购买产品？
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说服方法你是否因为没有好的说服方法而使自己业绩平平，想迅速提升自己的业绩？
《说服力销售》课程大纲
| 学习阶段 | 学习内容 |
| 第一阶段：说服心理学 | 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。 |
| 第二阶段：和谐关系建立 | 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 |
| 第三阶段：顾客需求分析、解决 | 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！ |
| 第四阶段：竞争对手分析 | 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
| 第五阶段：成交技巧 | 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ |
| 第六阶段：做好顾客服务 | 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！ |
在这里，您将收获？
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业绩倍增学员们想要提升个人销售能力业绩倍增
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联络客户学员们获得掌握陌生拜访，有效联络客户
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销售流程学员能够熟练地掌握运用系统的销售流程
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快速提升熟悉掌握系统的方法和流程达到快速提升
课程优势
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1.在销售口才的课程中情景模拟，小组讨论，分角色扮演来了解销售口才中的重点内容。有志于提升销售口才说服力的学员。
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2.《说服力销售》的线上课程整合了关于销售口才的方法和技巧。线下课程聚焦于销售口才的实际操作能力的提高，从而提高销售成交率的质量。
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3.在说服力销售的课程中，在分析企业销售、精心策划的经典课程下，销售的课程内容设计更加系统化、极具销售口才的针对性 。
优秀师资介绍
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龚文清
| 个人简介
龚文清老师出生农村，不甘平凡的他17岁就出来社会闯荡，从工人开始他的奋斗生涯，摆过地摊，当过餐厅服务生，曾到北京跑龙套，再到婚纱摄影、主持，怀着对舞台的热爱和演讲的梦想，2014年龚老师转行培训，加入新励成软实力培训学校。从销售、管理到培训，长时间的打拼让他积累了丰富社会经验，对培训教育行业有着独到的认识与见解。龚老师主要专注于口才演讲与销售技巧方面的培训，深研精教，激发潜能，促进成长。因为年轻、热情，他的课程经常充满各种乐趣，亲身经历常是他的课堂素材，真实、贴切，深受学员好评。 -
赵黎鸿
【个人简介】
赵黎鸿老师有多年培训行业经验，培训逾300场、10万人次。曾任职于知名央企金融公司，负责各层级业务人员培训以及企业内部员工培训，亦有丰富的主持策划各类大型营销会议，和各类高端客户服务讲座的经验。
赵黎鸿老师拥有一颗开放的心。时刻保持学习的状态，着眼全国，在大量学习和实践中吸取国内先进培训的精华，将形象设计与商务礼仪有效结合，把九型人格、形象色彩与人际沟通紧密联系，形成了具有强操作性、高实用性的《形象礼仪》《高效沟通》等品牌课程，深受政府机关、企事业单位、职场人士的好评。 -
蒋宝熙
基本介绍：
拥有13年工作经验，8年企业工作、管理经验，7年培训经理、讲课经验！曾先后服务于深圳华为、日本先锋与东莞以纯等知名企业，组织培训超过2000场次！对团体建设、体制搭建、管理心理学、沟通心理学、消费心理学、心理素质建设、人际沟通、演讲口才训练等相关课题、对成人学习心态与学习规律有深入研究！
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