课程详情
2021-02-13 13:00
课程背景
在销售行业，“嘴就是生产力”，一点也不夸张。事实上，“口才”二字是对销售口才行业的补充。销售人员的沟通能力非常重要。”“能说会道”已成为销售人员追求事业成功的第一道门槛，掌握销售口才非常重要。哈尔滨新励成《销售说话技巧》培训班，帮助学员掌握销售技巧。
您是否有这困扰？
业绩垫底销售业绩差在公司常常垫底，拿到工资那刻满脸失落？
毫无重点与客户谈判中，经常毫无重点，最终导致客户跑单？
紧张结巴进行销售总结时，紧张结结巴巴，整个场面都十分尴尬？
成交率低在与客户谈判销售时，经常以失败告终，销售成交率低？
课程内容
- 关系建立《销售说话技巧》的课程上，用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，了解客户部分爱好倾向，细节中拉近你们距离。
需求分析和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。- 竞争对手知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
- 说服心理在销售说话技巧课堂上，说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面。
成交技巧说服力销售的最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
顾客服务已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
提升销售的方法！
会听我们在听的时候，一方面要听懂客户的对产品的需求是什么，另一方面更重要的，是听懂对方内心的真实感受。
会说就是把你的意思表达清楚，同时尽可能的避免误解。在说的时候：简单，清晰，有条理，这是最重要的能力，也很容易让别人有好感。
会变通善于沟通的人对销售有好处。面对一种情境，知道自己可以有多种回应方式，然后选择一个对自己最有利，提升销售口才技巧。
课后收获
- 1.增强说服能力
通过销售说话技巧的学习，学会运用潜意识说服，提升工作和生活中的说服力并且激励团队。
- 2.打开思维，增加信心
打开销售思维与自信心态，让你轻松找到客户购买产品的需求，并自信地满足客户需求。
- 3.了解人性，智慧成交
销售是情绪的转移和信心的传递，了解人心，快速与客户建立信赖感，提高销售能力与业绩。
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