课程详情
2021-09-29 17:06
销售口才课程大纲抢先看
第一阶段
说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。 形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满， 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。 形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满， 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！
第二阶段
和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。
有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。
透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。
有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。
透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。
第三阶段
顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!
把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦，所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!
把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦，所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！
第四阶段
竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。
可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。
有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除
处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。
可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。
有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除
处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
第五阶段
成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。
交谈中察言观色让成交信号无所遁形！
应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。
交谈中察言观色让成交信号无所遁形！
应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
第六阶段
做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！
整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性
案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！
世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！
整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性
案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！
世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！
做过销售的都知道，口才对于销售员来说是非常重要的。一个人要想成功，口才的锻炼是必不可少的。一个口才好的人，能够清楚地表达出自己的观点，而且说得很动听，别人很容易接受。对于销售员来说，口才好业绩才好，所以快来参与我们的销售口才培训课程，让我们学会与顾客沟通无障碍，达成自己的目标，成为销售高手。
好服务让你无后顾之忧
辅导更及时
全程由教师现场辅导当场解决各种心理问题
体验更真实
互动式、体验式教学，在娱乐中教学更能感受改变
指导更个性
针对每个学员不同的需求做出个性化的指导点评
新励成销售口才培训课程真的有效吗？
新励成销售口才培训课程，经过一定的技巧的训练还有全面的指导实践，帮助学员快速掌握一线销售口才方法，培训重点是提高销售口才方面实践能力，掌握各种途径和落地能力强的销售技巧和方法，了解方法和谈判，读心术，做好销售，从而快速提高说服力和销售技巧，提高业绩和收入。很多同学的反馈效果也很好。
课程优势：案例分析教学,课程情景模拟,增强说服能力,一对一指导。
杭州新励成机构简介
新励成一直专注成人和青少年软实力的提升，通过引进、融合及自主研发，成功打造了三大课程体系以及各具特色的服务课程，同时在人际沟通演讲等方面取得了骄人的成绩，填补了我国传统教育和培训市场的空白。
当前文章URL：http://www.haoxue365.com/course/19034.html
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